作为普通人，没有经验、没有粉丝，怎么才能做好直播带货呢？在抖音上，短视频直播是很好的一种方式，有些人虽然粉丝不多，但是通过这种方式，每天都能够带货销售上万元。其实，这背后都是有方法的，今天就为大家分享直播带货那些事。
素人带货5大法则
01.第一法则：真实原生态
现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了能够快速赚到钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，但是却忽略了产品的质量。一味追求低价忽略品质带来的是用户对产品质量不满意，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。
也是在这一情况背景下，那些真实原生态的主播，就更加受欢迎，比如：带货农产品、努力创业者、工厂老板等等，所以，直播带货第一个法则，就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能更长久地留住粉丝。
02.第二法则：直播重心是带货
直播三大要素“人货场”缺一不可，尤其是选品，切记你的受众与带货的产品一定要是匹配的。比如，你的抖音账号定位是做视频剪辑的，通过这个吸引了不少粉丝，但是当你做直播带货的时候，带货产品却是美妆护肤类的产品，自然无法吸引用户购买。
03.第三法则：引流视频内容围绕产品
我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，能够吸引很多人进入直播间，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。
比如，在开播之前，发布一条跳舞的视频，吸引了很多的人，很多人看和点赞，也引流了很多粉丝进入直播间，而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的，很多人看到之后就会离开。为什么会这样呢？原因就是引流的短视频与直播间的内容不一致，造成的粉丝离开，这种情况就很难带货成功了。
04.第四法则：产品＋信任
做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，这样才能让用户记住你，长期获得大家的关注。比如，你的定位是护肤品美妆直播，在销售产品的同时，可以教大家一些美肤化妆的技巧，这样用户既能够学习到内容，也更加信任你，愿意购买你推荐的产品。
不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产品，也要维护与用户之间的关系，保持联系，加强信任感，这样才不会被用户遗忘。
05.第五法则：坚持直播带货
直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系，这样才能维护好与粉丝之间的关系。有些主播，直播的时间和频率不固定，都是随着自己的心情在做，初一一天十五一天，结果很多粉丝慢慢就将她遗忘了。
直播是要坚持的，最好能够将时间固定，比如，每周三晚上８点，固定时间后，逐渐的用户就会养成一个的习惯，每周三都会来看你的直播。
直播运营平时都做什么？
一场直播下来，直播运营是把控节奏的核心关键。作为直播运营，在直播前、中、后都要做哪些工作？
01.直播前
直播运营需要仔细想想，整场直播流程、都需要什么人配合、需要什么物料。比如月初，大家接到老板给的任务 ：“这个月直播KPI要做到1000万！”直播运营听完后，就要开始对这数字进行拆解，撰写这个月的直播运营方案，他堪比一个电影导演，要想清楚，一场直播怎么演好！
02.直播中
如果直播间遇到什么临时问题，需要马上解决～还要随时看着直播数据，是变高变低，好及时调整。比如你会听到运营提醒主播，给进直播间的粉丝，发发福袋什么的、运营还会安排场控，把直播间气氛搞起来。当直播中间人数上来了，还要去做一下流量投放，让更多人看直播。总之，你需要把控全场～
03.直播后
下播后，直播运营需要做数据复盘，做工作总结。 带着主播和团队的小伙伴，把需要的直播数据、直播回放视频都扒下来。通过分析直播数据，看看主播状态哪里有问题、话术有没有到位？产品组合是不是合理？还能再提升下曝光观看率么？然后总结下这场问题的12345......争取在下一场优化提升成绩。
但从工作内容上，我们可以发现，【直播运营】要做的事情，其实非常细，并且需要你对直播流程非常清楚，各项基本功要扎实。对运营的综合能力是比较高的。
比如硬技能相关的：直播策划、短视频策划、选品能力、写直播脚本、数据分析等，你需要会；像软技能相关的：沟通能力、抗压能力等等。
对于从没做过运营，纯小白去投简历，肯定80%的公司都不会要你的～且不说需要你先掌握文案、看数据等这些，一场直播下来肯定需要你先搞懂整体流程，需要一年半载的磨练，虽然他也属于新媒体类岗位，但对于小白而言求职难度要大于其它新媒体运营岗。同时由于这个岗位对综合技能要求较高，因为该岗位发展空间较大，未来可以往专家型、管理型、自媒体创业这三个方向发展。如果你真的对此感兴趣，建议可先从直播运营助理等岗位做起，或者在面试岗位前除了扎实的学习外，可以寻求专业老师给予面试帮助，如果你对转行新媒体运营还有其他疑虑，不妨长按下方二维码添加专业的新媒体运营老师，这里的新媒体运营老师会帮你一对一解答疑问，愿你摆脱转行焦虑，快速上手新媒体运营！