外贸新人最全面的领英Linkedin开发客户方法(建议收藏)

发布于:2022-11-09 ⋅ 阅读:(12) ⋅ 点赞:(0) ⋅ 评论:(0)

下面为大家普及一下玩好领英,高效开发客户。

1、敲门砖——完善领英档案

既然是商业社交圈,那么,你的目的就不仅仅是交友了。因此你的职业身份非常关键。完善的个人档案是成功开展商业社交的敲门砖。

最关键,领英没有像Facebook一样的#话题之类功能,你的每一个文字,都可以被搜索,因此,完善丰富的个人介绍,就是别人可能找到你的关键。

你的行业、你的企业、你的职业、你想让潜在客户如何找到你,你就需要展现什么样的自己。

在领英,个人档案怎么写:

头像

领英本质是职场人的社交网络,所以建议用自己的职场照片!!肩膀以上,清晰度高。领英的大数据显示,展示职业形象,被关注率立即提升14倍哦。

姓名First name/Last name

英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称,这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字,做什么产品/来自哪家公司。

备注:如果你是新注册领英帐号,那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名,注册登录成功之后,再进行针对性的优化。

职位头衔Headline

先思考你的客户需要的是什么?然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家,尽量不要描述自己是销售,可以用其它的词汇去替代,因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的,绝大多数客户都不会喜欢。

自我简介Summary

你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式,并且搭配着作品文件(Media)去顺势完成这项内容。

比如你可以在作品文件(Media)里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等,这样会让整体看起来更有说服力,同时也不会那么枯燥。

工作经历Work experience

工作经历以及教育经历尽可能的去完善优化,你的信息完善的越详细,你在客户心里的可信度也就越高,据领英数据统计,浏览量量会提升12倍,并且同样配置照片和链接去完成。可以借鉴,稍加编造(即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象,没有人去追查你的真伪,倒是会有客户慕名前来...)。

技能专长Skills

使用系统推荐的+核心产品行业关键词

个人成就Accomplishments

可以去发现素材填充内容,比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。

联系方式 ontact info/Profile URL/Email

注意,这里用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL 。

2、新号前期注意事项

1、新注册不要疯狂加好友,领英限制每天可添加100人左右,但初期尽可能不要超过30-50人,新号需要1-2个月的养号。

2、添加好友的邀请信息一定要简练,阅读体验好,不要带任何商业推广,产品销售的意思,因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的,那么你的通过率一定不会很高。

比如:

Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.***Best regards

或者

Dear **,This is ***, I am very glad to know you>一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.Best regards,***

2、领英里的中国用户大多都是做外贸的,为了防止撬墙角,做好LinkedIn领英帐号的隐私保护设置,分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置,同时在主动添加用户时,尽量避开国内的人以及竞争对手。

3、不加不相关的人,会影响到后续领英给你推荐的人脉相关度。

4、有条件可以成为付费会员,这样即使不是好友也可以发送私信。

领英这些行为易被封号

这些情况要注意,领英会查封:

01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友

在设计填写好资料后,初期可以每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章,之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。

如何利用领英开发客户

1、利用你的三度人脉

使用领英,首先要学会如何利用你的三度人脉,拓展更多的潜在好(客)友(户)。

在领英,你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然,主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友,(可直接向对方发送消息,也可以查看对方联系方式,可通过他拓展人脉)二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户,也就是朋友的朋友(无法直接发送消息,也无法查看对方联系方式,但可connect对方向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友)

三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户,即朋友的朋友的朋友(和二度类似,除了无法查看你与对方的共同好友)除此外,还存在领英三度人脉以外的用户,因隐私保护无法查看到任何资料,只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

2、具体开发客户方法

方法一:可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

方法二:点击My Network,会出现一个People you may know(推荐好友),即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

方法三: 浏览过你的档案资料和文章的人,除了同行基本就是你的潜在客户,可以有针对性添加。

方法四:点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现“People also viwed”,指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料,这就又多了一些客户。

方法五、领英自带模糊查询功能,搜索框输入关键词(产品关键词、人名、公司名),它会给你列出一堆搜索结果,有完全匹配的也有半匹配的。

从中找到潜在客户、或公司的领英账号,客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加,如果是公司,进入领英主页找到About us,或者进入官网,找contact us,找到关键人的邮箱。

有的公司在领英上公布了员工的信息,可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱,就上谷歌搜索。

方法六、通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’,小组里可以查看成员信息添加,也可以分享我们的产品文章或视频(切记明显广告会被举报)。

方法七、找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号,通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态,给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

方法八:利用Google搜索关键词,比如输入命令:site:http://www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ,就会出现一系列相关产品的领英用户,点开链接逐一添加即可。

方法九、坐等潜在客户上门,用心经营慢慢来

有人说,领英是最适合B端外贸的社交平台,客户质量非常高,除了主动通过linkedin找客户以外,还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力,吸引客户“追求你”。

需要做的就是,填写好领英上的个人、公司资料,创建公司主页,上传热卖的产品;记住,这个是客户了解你的通道,打扮漂亮点,才有客户来追你。记得图片、文案等一定弄漂亮些每天坚持发圈,或发布行业内高质量的软文。对于不看颜值看内在的客户来说,通过这个渠道让他了解你,信任你,才更愿意告诉你他的想法。

每天邀请一些客户成为好友,和你成为好友的目标客户群体越多,看到你发的自己的信息,公司的信息,产品的信息的就越多。慢慢的,你发了信息才会有人留言问你价格,或者告诉你邮箱,让你发报价哦

领英有哪些好用的工具

使用领英的人都知道,领英的体验是很差的,非常不适合中国人的使用习惯,有很多的功能都没有。比如好友分组、备注,批量群发消息等,这些最基本的功能都是没有的。

现在使用领英的人都会去借助一些辅助工具来实现更多的功能。现在市面上这样的工具还是蛮多的,导致大家在选择的时候不知如何选择。这里推荐两款比较正规,做得比较好的工具,希望对大家在选择的时候有些帮助。

一:领英精灵

首先是国内做得最早、用户最多的领英精灵。领英精灵是最早一批做领英工具的老品牌,通过长时间的积累,已经积累了大量的用户。领英精灵的最大优点在于与领英的无缝连接,所有的分组、备注信息在领英上面可实时显示,非常方便操作。同样也具有批量加好友、批量群发消息、批量点赞、批量撤回邀请、批量挖掘好友资料、批量导出好友资料等功能。领英精灵下载注册网址:领英精灵注册

 

二:领探

领探可以突破领英限制,无需加好友,可直接挖掘非好友的资料(邮箱、电话、Twitter、社交账号等),并且可以批量导出到Excel表格。是目前唯一的可以导出非好友资料的工具。最大的特点是不需要绑定领英账号,绕开了领英,不再受领英的搜索限制,可以无限制挖掘。领探下载注册网址:                                                             领探注册

 

总结:如果想互动性更好、更稳定,更高效。推荐使用领英精灵;如果只是想导出非好友资料,可以使用领探。