9月16日消息，TikTok Shop发布东南亚99大促战报，此次战报数据包含了马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五国销售数据，战报显示，此次东南亚99大促总GMV增幅达156%，总live GPM增幅达130%，订单量增幅达128%；在跨境业务上，总GMV增幅达126%，订单量增幅达125%，直播曝光PV达近3亿。显而易见，TikTok Shop在东南亚市场上具备足够的发展潜力和竞争力，这也是当下跨境电商商家最大的商机。
在东南亚开设TikTok Shop，一定要注重本土化。要深入调研当地市场环境、了解文化习俗，以此制定基本的运营策略。本土化运营能够更加贴切地走进东南亚用户群体，输出满足当地用户需求的商品，才能实现高效转化。
想要让自己的商品畅销，除了要结合当地特色外，还要寻找到发展前景好的利基市场，还要善于挖掘其中的商品佼佼者。在TikTok Shop平台上，大部分售卖的是日常用品和家用电器。今天分享这些爆品的特征。
日常生活用品
1、产品特点
产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品，更容易成爆品。
2、消费人群
男女老少通用，适用人群广泛
3、商品价格
性价比是消费者考虑购买的重要因素。
• 中低价小商品：客单价在99~199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。
• 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主。
4、生命周期
• 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。
• 四季通用型商品：大部分百货商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。
5、选品策略
可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。
6、投放建议
• 视频广告已成为日百类商品首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。
• 季节性商品，提前1~2个月布局。
• 中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。
• 中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低用户对高价的顾虑。
数码家电类
数码家电类爆品可细分为：季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。
1、产品特点
①具有普适性、实用性、性价比高的特点。
②季节性商品，以解决当季或者下季用户比较迫切的需求，例如驱蚊器、暖风机；
③智能产品，以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为诉求
④容易成为爆款，如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜；
⑤日常功能性产品，日常高频使用，能够解决日常生活中的实际问题，有微创新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。
2、产品价格
季节性产品：99-168元
智能性产品：99-1099元（以199-399为主）
日常功能性产品：99-199元
3、生命周期
1-3个月
4、选品策略
重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品，可多年重复投放，产品质量合格，同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配，有一定的利润空间。
5、投放建议
素材：视频优先，可以更好的展现商品的使用场景和功能
人群：季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主（1线城市生活相对便利，需求不是特别强烈）；智能产品建议以1线城市为前期首选，接受程度更高。
售卖方式：建议2-3个单品组合售卖，给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本
投放Tips：季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放
以上就是TikTok Shop 小店的爆品特征，你可以以此作为参考。如果你没有货源或者说不知道具体选择什么产品，建议你看看同行的商品总体销售情况。你可以通过竞品发布的广告投放效果来判断商品是否具有爆品潜力。作为从业多年跨境电商的老人来说，我建议你们选择广告选品工具来辅助你。下面推荐AdWins广告间谍工具给大家，并告诉你们如何简单操作并找到好物。
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