8月16日，天猫快消商家商品运营团队、快消行业、天猫国际、天猫商家策略发布了快消行业发展趋势，旨在引导行业商家发展新供给，踏上新赛道，实现生意增长；同时为国内国际新品牌加入天猫及快速成长提供快速通道和解决方案。
“在过去，电商小白，或是线下转线上的商家，申请入驻天猫时可能对需要准备的材料、资质都不清楚。如今我们会基于商家情况反向邀约，在申请环节就提供专人指导。”天猫招商负责人弘逸表示，天猫严格的入驻标准并不会变，只是尝试为趋势赛道商家提供陪伴式服务。
如今，天猫希望明确而具体地向商家传达平台的需求与机会：“我们明确地告诉外界，我们想要哪些商家，他们在平台，又会有怎样的待遇和机会。”
天猫快消个护行业趋势
如今随着时代的进步，消费者对于个护的追求逐渐精致化，追求从头到脚的精致护理，注重悦己奢护，看中个护的香气氛围和高奢洗护功效。而洗护发品类的消费规模稳步攀升，消费升级趋势明显。
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美护发护理
天猫洗护发市场蓬勃发展，消费增速同比约2X%，客单价成为天猫洗护发的主要增长动力。
核心类目洗发水的渗透率不断扩大，功效需求明确，i.e.控油蓬松，柔顺护发，防脱，去屑止痒，固色等。
护发、染发和头皮护理叶子类目成为客单价/成交金额/成交人数，引领护发品类增长。
如今高端美护发产品备受喜爱，消费者越发愿意为头发养护“氪金”。
核心人群：一二线城市、25-39岁、中高购买力女性，新锐白领，资深中产和精致妈妈为主
决策因子：深层清洁、头皮养护、颅顶蓬松、修复损伤、防脱育发、自由发色
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身体护理
核心人群：18-35岁，85~90后占主导
核心品类：沐浴露占比3X%+，拓细分功效与护理套餐，身体乳占比2X%，同比双位数增长，脱毛膏、止汗露、身体磨砂、浴足剂季节属性强，香皂被替代趋势不可逆。
长尾品类：需求存在，品类老化，缺乏是能真正解决用户问题的优化质供给
趋势品类：以沐浴油、身体护理油、身体精华、身体喷雾为代表新成分，新形态，在skinification的趋势下快速发展。
消费者身体护理习惯的养成，价格接受度的提高以及面部护理对标的身体肌肤美化需求推动身体品类持续进化且恢复高速增长。
天猫商家为更好的促进产品消费，他在产品体验上进行创新，为一成不变的日常生活增添新乐趣，新感受。并与地方文化/美食结合，进行产品沟通，将品牌概念植根于本土资源和文化，更加突出本土成分，宣传更加适合中国人体质/肤质的产品。
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口腔护理
随着居民生活水平的提高，饮食结构的改变，口腔健康重视程度提升，据国家卫生计生委公布结果显示：居民的口腔健康知识知晓率为60.1％，84.9％的人对口腔保健持积极态度。2020年口腔护理行业销售额达到491亿元，同比增长6.3％，相较于前几年，增速放缓，行业进入调整阶段。而近3年天猫口腔护理稳步增长，线上增速快于线下。
天猫快消护肤行业趋势
目前消费者会有意识地去寻找针对与衰老等具体问题的护肤品，而非泛“抗衰”或一个单品解决肌肤所有问题，而品牌和商家也会通过成分、透皮效能、肤感等配方体系树立壁垒，确保每种产品能提供明确、具体的好处和使用体验。
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618期间护肤功效
一、618期间美容护肤功效趋势
二、618期间美容护肤功效下的代表商品
三、618功效趋势洞察总结
1、抗老功效
成分机会：“ A 醇类＋玻色因”及“胜肽类”抗老商品金额同比＋2X%;“蓝铜胜肽”抗老天猫金额同比＋3X%;
拉新机会：29岁以下用户购买眼部护理贡献了美容护肤8％的增量，其中眼部抗皱功效贡献了有5%;
连带机会：“早 C 晚 A ”的需求依然旺盛，搜索 PV 同比＋2XX%；随着 A 醇类抗老产品浓度提高，“早 C ＋晚 A ＋修护”功效搭配是护肤多一步的趋势
2、舒缓／维稳功效
口罩讯戴及抗皱、美白等复杂成分的使用推动了维稳／修复赛道的细分趋势
1.千敏舒缓类面霜／涂抹面膜 2.脂质修护类精华／精华油 3.医源性外部刺激后的专业修护品；
3、肤色改善功效
美白特证商品呈现升级趋势，平台200-600、2000-3000价格区间増速极快；抗氧抗糖机理护肤品在中高价位均表现较高増速；
4、清洁功效
核心增长价位主要来自200-400、600-800（清颜霜）、1000-1500（奢美线清清）;清洁的核心升级趋势：高端、奢美线下沉清洁品类，如液体皂、洁颜音霜、清洁的包材精华／面霜化复配多重功能等。
5、防晒功效
除了护肤品防晒，用户物理防晒意识在増强；防晒在高价格区间、高端奢美线跟清洁趋势相同，用户増长人数较高；防晒作为基础功能，在物理防晒替代商品下，低 SPF 值的多功效防晒乳趋势出现
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消费趋势
一、护肤功效高端化
抗老、修护、美白是高端化趋势最强的功效，清洁、补水保湿、滋养在高价格带渗透初现。
二、各品类下功效占比变化趋势
抗氧肌理在多个品类下呈现占比提升趋势，每个品类的TOP趋势功效差异较大
三、新店铺功效渗透
新店铺去年在提亮、去角质、滋养、控油赛道上发力较多，今年新店重点开始布局抗老、美白、舒缓抗敏，伴随趋势一同发展
四、护肤功效上的拉新趋势
近两年功效拉新人数持续增速的功效：抗皱、舒缓抗敏、提亮、滋养、祛痘。拉新放缓但新客客单猛增的功效：紧致、淡纹、修护、抗氧、收缩毛孔。
五、行业未来趋势赛道运营计划
品牌做什么
1.细分赛道开拓
市场领先洞察和知识分享，更细分的需求，更sharp的RTB，更领先的理念；更多新品，更完整的产品矩阵；营销预算投入；丰富的内容供给
2.选择赛道入局
品牌差异化入局的规划；新品研发、完整上市计划
天猫提供什么
1.细分标签创建权
共同定义细分赛道，共建标签；商家端产品可见，前台可透出
2.全域触点改造话语权/资源位
搜推改造；搜索热点，图文导航首坑
3.参与品类日/营销活动优先权
4.纳入趋势赛道标签
供给被打标，可参与前台透出
5.超级单品趋势赛道名额入选权
老化单品被淘汰坑位可保留给趋势货品
6.全域触点可参与
搜索改造、趋势专属资源可参与
天猫快消美妆行业趋势
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美妆市场消费表现
《国货美妆洞察报告》显示，国货品牌已经占有了美妆护肤56%的市场份额，国货品牌正呈崛起态势，90后消费者对本土品牌友好
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天猫美妆新品牌、新品表现
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天猫美妆给新品牌的支持
1.单品打爆：差异化单品、产品定调
2.赛道打爆：产品延伸、细分赛道卡位、品牌打造
3.品牌打爆：产品矩阵、品牌升级、人群破圈
4.渠道打爆：产品分层、品牌建设、渠道布局
天猫国际美妆个护行业趋势
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跨境机遇
一、化妆品标签管理办法升级&功效加强监管
1.强化主体&责任人
2.成分标注监管加强
3.加强内瓶身标签管理
4.标准化开封后的使用期限
5.加强儿童可用的监管
6.加强成分功效的宣称与监管
二、对一般贸易的影响
1.老品重新开辟生产线
2.拉长备案时间周期
3.新原料认证，功效认证拉长周期
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天猫国际
中国领先的B2C跨境电商平台
国际美妆个护的业务定位
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加入天猫
一、多种合作模式，轻量级运营方式
平台型业务：助力在中国寻求发展的海外品牌触达8亿中国消费者，品牌全方位运营平台。
1.业务模式：商家自运营
2.运营模式：仅跨境业务、支持保税、直邮两种业务模式
3.仓储模式：菜鸟直配
4.财务模式：佣金
品牌站业务：品牌站致力打造为全球新品牌入华第一站，低成本、轻运营、门槛低、场域效率高等优质助力海外新品牌加速孵化成长。
1.业务模式：商家自运营，官方TP托管
2.运营模式：跨境、一般贸易，跨境仅支持保税业务
3.仓储模式：菜鸟仓菜鸟配递，商家仓菜鸟配递
4.财务模式：寄售扣点，实销实结
二、品牌站五大核心优势
1.降门槛：资质开放二级授权/采购链路
2.降成本：开店保证金低至1000元，货款可抵保证金
3.轻运营：最少一人即可运营
4.高效率：4千万用户基础，3倍新品UV，快速孵新
5.新增量：用户重叠率低，新用户占比高。
三、从招到养一站式成长计划
1.品牌影响力：年度大会超新星推荐，联合PR发布，新品牌新商品造新IP升级
2.运营降本优化：TP运营降本，平台拉新费用补贴，商业化投放反哺，菜鸟仓储降本，同主体多点保证金减半
3.新商成长资源：国际网站新商新品扶持资源，核腰主播选品会，重点淘客选品会，天宫计划，直营一键分销
4.小二服务力：商家小二专人服务，生意诊断&提升方案，新商提能计划，生态陪跑服务，白皮书&组织化培训提升商家运营能力。
“店铺私域的打造，不仅需要一套成熟的电商基建，更需要经营者在其中有足够的安全感、掌控感，比如通过最本质的一些经营指标如品牌力、价格力来影响生意，而不是为算法所主导。”
如今在手淘搜索“天猫开店”跳转的“天猫趋势赛道招募计划”页面中，详尽、持续地更新商家经营刚需的趋势赛道、单品等信息，是平台意在和商家共同“顺势而为”，以更透明、公开的趋势指标，彼此对齐认知，抹除信息差。这是同样提供给潜在商家的，更为前置的商家体验的优化。