回顾程序员18年自己取得的一些成绩有想卖ERP源码的冲动

发布于:2024-05-16 ⋅ 阅读:(27) ⋅ 点赞:(0)

好久没来csdn发文章,记录自己程序员生涯的心得了,回顾自己2006年湘大信息计算科学专业毕业,当年和班里其他两个同学被招录进富士康,做为新干班签了3年半的合同,在那呆了2年,感觉富士康毕竟是个制造业,对于学编程可能还是学不到东西就违约跳槽了,当时还赔了违约金。

在这2年时间学习了大学一直没学过的东西C#,用他做了一些在富士康各部门使用的BS架构系统,了解了制造业的一些模块流程,为后续自己做ERP还是奠定了一些基础。

2008年加入了一家专业软件公司,其规模不算大,只有20几号人,但是创始团队是来自管理软件大厂金蝶,他们有自己一套低代码开发平台,省去了一些底层逻辑的编程。这家公司是专注于做细分软件市场,服务国内很多这个行业的百强客户,现在这个公司在这个行业也可以排前三,一年也能收款将近5000万,团队规模也有差不多200人了。

以上是题外话,现在就总结下这些年所取得的成果吧,因为是个人创业,公司最多时候4个人。基本我是即做销售又做开发。

总共累计从2010年自己创业开始到2020年,十年间,我们取得的成果如下:

总共签约了95个客户,十年间,平均一年签约9.5个客户。

总共签约金额580.1万,平均客单价6.1万,这数据在中小企业来说也算的确不错,因为我主要客户就是10来个人使用的中小工厂,他们很多之前买过国内大厂的产品,比如某碟某友,但是因为不能根据他们要求改动,被我给替换了。

累计实际收款456.9万元,收缴率78%,不知道在ERP领域是否算正常。

自己采购支出成本(主要是云服务器费用和请人工薪酬和房租水电)费用支出148.1万:

 其中工资福利58万,这里主要没给自己发工资,主要给其他两个员工发工资。

看了上面的数据,盈利=收款-付款=293.8万,除以10年,平均年收入是29.3万,2021年我就回到原来公司上班,转做销售了,自己系统主要交给原来维护的小伙子维护,以维护为主了。每年大概也还能收个10万维护费。

看了这个数据,作为程序员的各位看官有啥真实想法没,其实我主要收入高峰那一年是2016年,那一年收款169万,我加上两个刚从学校毕业的实施人员,扣掉成本,那一年真正实现了百万年薪。这之后就走下坡路了,否则也不会在2020年回去大厂上班。这是我在大厂近期的工资。

当然作为销售这个收入在大厂也不算高了,因为毕竟做销售靠的是提成,在这个行业业绩好的时候提成有时候也能达到工资,不过我们公司提成还是少了老客户是2个点,新客户才是5个点。

接下来就介绍下我做产品的历程吧。首先第一款产品是2010年左右,因为自己也慢慢转做销售了,所以非常需要一个比较方便的跟进销售过程的软件,那就是crm,因为小,要记得事情多,这个产品也很有意思,当时我准备卖我们技术平台到一个已经代理通达oa十几年的老乡雷总手上,结果老乡当时打开他自己提想法通达的人给他做的crm,我说你这个crm界面我用我们低代码开发平台一周就可以开发出来,这个老乡雷总不信,说你一周能做出我们做了三四年的产品,我就跟你买这个平台,有了他这话,技术思维,不服就干,我真一周做出去给他看,就是我的第一个原型产品,CRM,见下图:

我几个界面模仿他原来bs的客户关系系统几乎一比一还原,当然后面他还是没买,因为他现在团队是用php的,我是c#开发语言,技术吗,一旦陷入某个语言,是没法接收新语言的,因为这成本太高。

当然有了原型产品,我们后面就找客户,当时也没钱做推广,就只能在csdn上发些软文,名字比较新奇,就是一个销售老大如何管理好自己的团队。果然一个企业老板看了我的文章,他自己也是做销售的,所以感同身受,就让我过去演示,那时候我车都没买,做汽车从深圳跑到东莞,给他演示了下,当天一聊还是湖南老乡,我也第一次愉快的开价2万,结果8000成交,不过这个老乡也很给力,看我系统也的确帮了他很多忙,在2016年介绍我给了他们商会会长,在我答应免费给他们商会开发一个会员系统的前提下,得到了商会会长秦总的认可,

商会会员系统:

反正有平台就是快,也就一周两周的事情,那些年做了不少免费的事情。后面秦会长抱怨他们买的大厂系统不好用,这不能改,那不能改的,问我能不能做他们系统,我就评估了下,在crm的基础上加个进销存管理软件即可,我又吭哧吭哧把进销存花了一个月做了一遍。

于是有了进销存产品,后面秦会长用了我们系统后反馈很好,这个商会400多家会员都知道了,那一年陆续又做了商会其他家系统,总共这个商会做了60多家客户。

2018年前我系统基本卖5-6万块一个,后面2019年因为朋友介绍,做了一个检测行业的ERP,定制开发终于接到一个上十万级别的16万。

然后2020年接了一个生产制造业的项目也是定制的20万,专门是厨房器具行业的。

这些定制项目发现有个特点,就是价格虽高精力也消耗不少,不过做完这家,我ERP源代码也卖了差不多20万。

以上数据是我从大学毕业到上班,辞职自己创业后面又上班的真实数据,这里没任何显摆的成分,毕竟我自己大学同学一个顺丰,一个在腾讯,都是年入百万的牛逼人物,近期我在腾讯的大学同学还想自己出来创业,说自己做了一个好基于c端的产品,问我还想不想一起创业,说实话,我创业也创过了,不算成功,也不算特失败,只能说马马虎虎四个字带过,当然有兴趣的朋友欢迎留言交流。