1.9 关于小红书账号定位,这里有一整套定位方案【玩赚小红书】

发布于:2022-11-09 ⋅ 阅读:(9) ⋅ 点赞:(0) ⋅ 评论:(0)

定位非常重要,属于小红书账号在最开始运营的顶层设计,就像几个兄弟开公司,最重要的不是马上开干去赚钱,而是股权分配问题,不然最后麻烦很大。

1、小红书定位首先是明确,要输出哪个方向的内容,不输出哪个方向的内容,不是什么都写

从粉丝的角度来看,好不容易一篇笔记写的不错,流量爆了,毫无疑问这个时候用户除了点赞互动外,一定会翻到主页看看你还写了哪些同类的内容

如果他看到你的主页写的都是护肤的内容,大概率他会关注,因为这些内容就相当于一本系统性的书,从不同维度帮助他解决了问题

但如果他看到你主页的内容有护肤,美妆,探店,穿搭,什么都有,那就像一本书第一章讲历史,第二章讲数学,第三章讲言情,杂乱无章

原本有可能会关注你的人,就这样拜拜了,你的涨粉速度就会变慢

所以为了涨粉,你苦思冥想,花心思拍摄,用心抠图,都用上了单反,只能在其他地方弥补定位不足而引发的流量恐慌

但这往往也引发了另外一个关联问题,这个我们后面再讲。

我随便去翻了一个比较垂直的小红书账号,大家可以看下,她的内容基本只有一个标题,正文几乎不写,1.2万的粉丝却比很多其他账号粉丝互动要多一些。至于她的粉丝不多,如果她也写一些正文,数据绝对会更好!

2、内容没有定位,或定位不够垂直

那些关注了你的粉丝,原本是对你有期望的,她们希望你继续更新她想要看的内容,结果你下次却更新了另外一个方向

折腾几次下来,粉丝看你朝三暮四,实在像个不专一的渣男,她一失望,就在这么取关分手了

你说你,原本还以为自己这么做能显得全能呢,实际并不落好,反而几乎留下了一堆破罐子破摔的僵尸粉,不点赞也不互动,就一阿拉伯数字摆在那里

3、小红书平台会给定位垂直的账号打上精准的标签,每次发文的时候,都推送给带有同类标签的精准粉丝

那些定位混乱的账号,平台不知道你的账号到底在输出什么内容,索性就打上好几个标签,乱推一顿,不精准的粉丝也来了

互动数据能好看,那才见鬼了嘛?

这就像你和红娘提出,自己找对象的需求很宽泛,反正男的,活的就行,结果最后来了一堆你压根不喜欢的类型,你说,单身,能怪红娘?

4、定位最重要的是解决同行当中的竞争问题

小红书平台这么多博主,用户选喜欢的博主,比选老婆还难,你的账号要是没有定位,那就差异化不够明显

人家咋能记住你呀?于是你的账号就这样芸芸众生,不拔尖

定位就是占领用户心智的工具,用户一看就知道你讲的是什么,什么风格

为此有些聪明的博主,为了让定位更立体,就在账号上赋予了人设

那些看起来有点娘的男博主,视频的开头和结尾都带几个特殊动作的,都是为了故意完成对人设的刻画而强化定位

另外,说一说我对帐号的看法,帐号可以分为以下四类,分别是:利用、 喜欢、成为、信任。

第一种:利用。

很多图文号是这种,用户把这种号当做是工具在使用,相当于天气预报节目的这种存在,看完有用收藏关注一下,对博主个人来说基本上没有感情,这类号带货能力稍差。

第二种:喜欢你。

很多剧情号、影视号之类是这种,这种号的优势是流量大,只为博用户一笑。这类账号泛粉多,带一带低客单价的日用百货还是蛮合适的,比如美少女直播蹦迪这种,但是要带高客单价或者需要专业性强科普之类的新产品,难了一些。

第三种:成为你。

很多古早网红都是这种,输出自己的生活方式,比如肯豆这种就是,出街拿个水壶都能把水壶带火(输出了健康喝水的生活方式),别说女生了,我和我教练都人手一个这个水壶。

第四种:信任你。

这种要么是人设好,要么是专业强。比如刘德华这种德艺双馨的艺术家就是人设强,给我的感觉就是他推荐的东西总不能坑我吧?

老爸评测这个博主就属于这一类,因为专业强带来的信任,他说的质量好的东西我就买了很多。

以上四种后两种更容易带一些高客单价,专业性强的产品,粉丝粘度也更高,如果你私域有1000个这种粉丝,后半辈子恰饭是不愁了。

下面黄宇风给大家讲这一整套定位逻辑:

我相信大家看完之后,一定能帮你精准定位。不过在开始之前,大家可以先跟着我思考几个问题:

1:我要在小红书上怎么赚钱?

也就是你能提供什么价值,这里的价值是一个广义的概念,它可以是你好用的产品、知识干货、独家教程、闭坑指南等,就算是你能搞笑也是一种情绪价值。

2:我要赚谁的钱?

就是你的人群定位,你要向谁输出你的价值。

关于小红书的活跃用户人群80%以上都是女性用户,大多分布在一二线城市,东部发达地区呈密集型分布。年龄以90后、00后为主。兴趣标签是美妆、穿搭、潮物、美食、母婴、学习、健身、家居、旅游、婚恋情感等。

3:怎么说服别人为你买单?

你可以总结出你最能打动用户的点,然后不断重复。也就是去找到用户的需求点,然后满足他。

把这几个问题想清楚了,你的定位就成功了一大半。

至少你已经有了一个大的框架。剩下只需要在这个框架基础上做以下几点细化:

一、选赛道

大家一定要相信选择永远是大于努力的,在运营圈也有这样的说法,赛道不对努力白费,想要在小红书上选择一个正确的赛道,我整理了一份《小红书的最热门的15个品类赛道》,大家可以对照着选,这里先介绍四个原则:

1、选择变现能力强的(离钱近的)

优先级:变现能力强>变现能力弱 小红书上寻找变现能力强的赛道,第一跟年轻女性相关的变现能力强,第二最好是大众热门类目,比如穿搭、护肤、旅游、开箱、知识付费等,第三选人群精准的,可能你的赛道不是个热门赛道,但是你的受众人群在小红书上很精准,同样变现能力很强,比如像监督服务、矮个穿搭这种小众细分类目。

2、选择个人擅长领域

优先级:擅长>兴趣

做你擅长的领域,更容易长期优质内容输出,这里要注意的是你的兴趣不代表是你擅长的,一定是你擅长的某项技能或在某方面有很强的知识储备。一般会跟职业、兴趣爱好、掌握的资源相关

3、选垂直细分领域

当我们确定了赛道大方向后,可以再进一步细分,往往做一个细分领域的账号更有特色,人群更精准,也更容易变现,特别是对于很多新手博主而言。比如你选择的是穿搭领域,可以细分为微胖穿搭、矮个穿搭、职场穿搭等等。

至于如何去找到该领域的细分领域,一方面可以是通过经验判断,另一方面可以借助工具:

①小红书搜索下拉框

下拉框词,通常都属于高频搜索词,大家可以从这里面提取有用的信息。

②5118需求分析(http://www.5118.com

5118是一款非常好用的需求挖掘工具,可以通过里面的关键词工具去挖掘需求。

4.选平台扶持的

俗话说站在风口,猪都会飞,选择平台主推的方向,借势出圈。比如今年小红书扶持的知识付费类目,都值得各个领域的专业人士做一遍。

二、立人设

人设=信任=转化

人设就是标签,目的是让机器更容易识别,粉丝更容易记住。

头像、名称、简介、封面俗称人设四件套,除此还包括你的内容所呈现的风格,是幽默的、通俗易懂的还是理性客观的等等,这些都是你人设的一部分。所以真的运营无小事,每个小的细节都在一定程度上影响着全局。

三、变现逻辑

讲变现逻辑前,我们先看看小红书上有那些变现方式,

小红书变现方式 * 官方途径 *

①品牌合作人

被官方所允许,具有小红书官方认证的推广资格,需要满足两个条件,一个是个人认证,第二就是粉丝数大于等于5000。非品牌合作人发布推广笔记,有被关小黑屋的可能。

如此一来,你就能够找到“品牌合作人”的申请页面,从而填写相关资料进行申请认证了!

②小红书MCN机构

签约小红书官方邀请入驻的MCN公司,类似艺人和经济公司的关系。小红书MCN给予的各类扶持和优势也很明显,入驻机构后,旗下的视频账号会优先推荐,每个月可获得大量官方的流量扶持,你签约机构后自然也是能从中获益的。

③引流变现

将小红书公域流量转化为自己的私域流量,再通过售卖产品或服务变现。这是应该是很大一部分博主选择的方式,不过小红书对于恶意引流行为是打击的,在小红书社区规范是有明令禁止的。关于如何安全引流后面会告诉大家一些方法和技巧。

④直播带货

直播带货小红书官方一直都有在推的,但也是不温不火,除了一些明星大v还能凭借影响力做一做,一般的小博主,通过这个方式变现效率并不高。

⑤接商业广告

这里的商业广告是需要自己去对接商家的,接广告的途径有第三方通告平台,比如螃蟹通告、红通告、真香通告等,都是微信小程序,大家在微信搜一下就有了,还有一些通告群都可以去加,商家会在里面发布广告通告。

搞清楚了小红书上的变现途径,接着聊变现逻辑,变现逻辑是指通过什么内容和形式引流,再通过什么方式变现,从而形成一个商业闭环。下面就以母婴领域为例剖析一下这个问题。

母婴成为小红书里面最容易接到商业合作和最有商业潜力的项目之一,变现极强。但母婴是个超级大类,从专业划分:可从备孕、怀孕、育儿、早教、教育等角度分享;在内容形式上可从图文、短视频、漫画进行分享。可以看看母婴各细分领域的变现方式:

①早教启蒙型博主

早教的重要性越来越被父母所了解,“鸡娃”从小做起,谁也不愿意孩子输在起跑线上,市场份额大是刚需。

内容形式:绘本精读,英文早教、真人导读

变现形式:团购绘本、知识付费、软文植入

②辣妈博主(产后修复+穿搭)

妈妈首先应该是自己,然后才是妈妈,以宝妈本身为主,记录自己孕后的生长,包括产后修复+穿搭+事业,用自身宝妈这个人群的人格魅力和气质影响粉丝。

内容形式:短视频或vlog形式

变现方式:个人品牌和软文植入

③好物种草博主

用于宝宝好物种草和测评种草,对宝妈选品能力和拍摄图片能力有要求,特别是孩子出境的更考验摄影专业度、色调、光影和构图主题。

内容形式:图文合集,视频形式

变现方式:软文植入+导购,后期还可做个人品牌

④专业科普博主

相比其他3种这类博主在专业方面要求更严格,最好有营养师育儿师背景更能立得住,内容更讲究逻辑客观有证可循,重点强调内容,解答粉丝疑惑和干货分享

内容形式:图文合集或短视频

变现方式:知识付费、软文植入和团购。

⑤生活型博主

生活型博主,前期可从萌娃互动为主,包括和宝宝的生活记录,辅食吃播、宝宝摄影、宝宝成长,图文考验拍摄技能。

内容形式:图文合集或短视频

变现方式:主要是软文植入

四、竞品分析( 找对标账号)

首先,对于一个新手博主来说,我们找对标账号的时候一定需要注意,你找的这个账号一定是数据比较OK,然后表现形式等是自己可以做到的,强烈不建议一上来就找大v对标(内容形式学习借鉴是可以的)

在小红书上你可以通过关键词搜索、点击相关话题的方式快速查找,也可以去搜秀、千瓜这种第三方数据平台查找同行对标账号。

找到后对应账号后(至少3个以上),就可以从以下几个方面去分析:

①人设标签: 头像、名称、简介

②内容标签: 内容形式、选题、关键词

③数据分析: 粉丝数、赞藏数、粉赞比、爆款率、更新频率以及近期笔记数据

④用户分析: 查看粉丝账号、查看评论区互动

⑤变现方式: 广告、知识付费、带货等

在分析中找到你与对标账号的差异化,然后再结合自己有的资源,去确定最终的表现形式。

磨刀不误砍柴工,定位是最关键的一步,可以多花一些时间去思考,一旦你的创作方向和变现方式都确定好,之后就围绕着自己的定位去创作,这样可以保证你有个清晰明确的目标,不会看到什么都想做,人的精力有限,什么都想做的结果,什么都做不成。


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