2024做TEMU跨境电商,全托管/半托管模式怎么选?

发布于:2024-07-11 ⋅ 阅读:(14) ⋅ 点赞:(0)

如果说2023年,“全托管”是跨境圈的热词,那2024年一定少不了“半托管”。 自2024年1月,速卖通首次推出半托管模式后,引发了众跨境卖家的热议;而TEMU随后在3月也推出半托管模式,便迅速使得半托管这一模式开始风靡跨境圈。

TEMU半托管模式的起量进程,也延续该平台的一贯作风,快且迅猛,上线仅仅两个月,便在“美加英德意法西澳新”这九大站点全面落地。

但对于很多TEMU卖家而言,全托管还没搞明白,平台就大力推广半托管,作为卖家,在2024年是跟随平台方向还是继续全托管?

但想确定方向,首先要弄清楚两种模式。

一、TEMU全托管和半托管

全托管模式指平台负责从运营、推广、仓储、配送、售后等一系列服务,卖家负责提供货品、报价及备货至国内仓的一种模式。

半托管模式是一种介于全托管和卖家自运营之间的服务模式,TEMU的半托管模式下,由卖家负责上货、物流仓配、逆向物流,而平台负责核价、推流、销售等运营支持。

TEMU全托管与半托管流程 图源:TEMU

TEMU全托管与半托管流程 图源:TEMU

从两种模式的流程来看,TEMU全托管与半托管在上品流程、履约方式上都有所不同。

图源:妙手ERP整理

图源:妙手ERP整理

1.上品流程

全托管卖家需要遵循选品、寄样、审版、图审等流程,周期较长,自主性也较低。而半托管卖家可跳过审版流程,快速将海外仓产品上架销售。

2.履约方式

全托管卖家只需将货物发至国内仓,后续的物流、末端配送等将由 TEMU负责。半托管模式主要面向在海外仓有货的卖家,需要根据用户订单信息本对本发货给买家,履约更快。

综合以上,全托管模式中的卖家需要保证的就是产品质量和国内段的供货时效,拼的是供应链能力。而半托管卖家则需要专注的是海外的仓储物流环节,考验的是产品管理、库存维护、物流配送及逆向物流处理等方面的能力。

二、全托管 or 半托管?

在方向的选择上,除了看能力与模式的匹配外,还需要结合目前平台的整体流量倾向。TEMU平台上Bestseller专区,绿标半托管商品的占比已经高达50%-70%。可见,在现阶段的平台流量倾斜方面,半托管对比全托管更有优势。

图源:TEMU官网截图

图源:TEMU官网截图

而且,目前半托管空白类目多、货少,但平台充沛流量资源,对于有海外仓储物流履约能力的跨境卖家,可以说是抢滩登陆TEMU的黄金期。

那么TEMU全托管2024年就不能再布局了吗?

不尽然,因为两种模式的逻辑是截然不同的,其中像轻小件、非标品等更需要“把库存做轻”的品类,就和全托管模式契合度更高。而平台需要全面的品类,才可以留住更多的用户,所以全托管始终会有机会。

不尽然,因为两种模式的逻辑是截然不同的,其中像轻小件、非标品等更需要“把库存做轻”的品类,就和全托管模式契合度更高。而平台需要全面的品类,才可以留住更多的用户,所以全托管始终会有机会。

但考虑到目前的情况,或许需要有款式多、迭代快、供给稳定等强供应链能力的大型源头工厂或贸易商才能TEMU全托管激烈的竞争中笑到最后。

模式不分好坏,只论适不适合。无论选择哪种模式,关键在于提升自身的供应链能力和运营水平,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、妙手ERP助力运营

值得一提的,妙手ERP已深度对接TEMU平台,不论是全托管,还是半托管,或是美国本土店模式,妙手ERP都可以提供产品管理、订单处理、仓储管理、数据分析等一站式解决方案,助力卖家多店铺协同高效运营,提升卖家竞争力!

此外,妙手ERP后续还将针对TEMU全托管/半托管运营过程中可能会遇到的问题分享相关的内容,敬请期待!