转眼已到3月，什么时候能够实现复工复课依旧无法确定，预计疫情想要得到全面的控制大概会持续到4、5月份。春招已经过去了，机构需要对暑招和秋招做出工作部署。对于我们培训机构来讲，必须要提前做出规划。
3月初，正值疫情缓解期间，人们对外出、聚集这2件事并不算特别热衷，相对聚集而言，人们更愿意宅在家里。培训机构也不宜在此时举办线下群体性活动，所以给大家提供的本月热点营销活动方案主要为线上活动。
3月招生营销热点
营销关键节点:妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时
日常营销节点:惊蛰、植树节、龙抬头、春分
营销关键词:春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、权益
3.8妇女节
在妇女节这一天，世界各地会以不同的形式庆祝妇女节，以肯定妇女在家庭、经济、政治和社会等领域作出的贡献。不管是妈妈，还是奶奶、外婆，都在以不同的方式为自己的家庭做贡献，为孩子的教育做贡献。希望借此节日，让孩子更加懂得尊重妈妈们，爱护妈妈们。
1、活动目的
1.增强机构与学员之间的黏性，建立良好的家校情感;
2.提升学生的素质教育，培养小朋友换位思考及懂得感恩的品质;
3.加强机构曝光率，提高公众知晓度的同时加深家长对机构的印象;
4.树立机构口碑，实现招新引流;
5.提升校区品牌形象，促进机构口碑传播;
2、活动时间
宣传期：3月4日-3月7日，其中报名截止日期3月7日
活动执行期：3月8日-3月10日
3、线上宣传
线上宣传途径：机构公众号、微信群、老师朋友圈、当地微信微博大v号、机构抖音账号。线上宣传方法：
(1)软文宣传，通过线上发布活动软文，吸引新老学员主动报名参与本次活动。
(2)视频宣传，通过线上发布活动样品视频，吸引新老学员主动报名参与本次活动。
(3)一对一宣传，即教师、教务、咨询师分别与老生、新生进行一对一的沟通，传达本次活动核心思想，说服家长、学生参与本次活动。
四、活动任务设置
本活动方案设置为免费活动，只要报名即可参与，为了达到本次活动的目的，本活动方案针对学生和学生爸爸设计了如下任务：
任务1.萌宝下厨房
这个任务，要求学生亲手为妈妈制作美食，不管孩子做的好不好吃，有没有爸爸做的好吃，都会让妈妈十分感动，因为孩子有这样的心意。
如果孩子做出来的美食，确实好吃，那么妈妈不但会十分感动还会万分欣慰。故此，机构在学生完成这项任务前，可以先行对学生或者学生爸爸进行培训。
任务2.乐宝送健康
这个环节，也就是快乐、乐观的孩子，为妈妈的健康做一些力所能及的事情，为孩子们设计2个任务，选择其一完成即可。
可选一：为妈妈洗脚
多年前的一套公益广告，孩子学着大人模样，给妈妈打水洗脚，不知感动了多少人，孩子如果实施这个环节，可以让妈妈有主角感的同时收获满满感动。
但，既然是机构引导孩子做任务，那么一定要有更强的教育意义，可以给孩子、孩子爸爸安排一节线上健康(按脚)大讲堂，来教孩子(爸爸旁听)如何给妈妈按脚才能让妈妈更健康。
先拿爸爸做实验，并记录爸爸被实验过程，最后制作成视频，命名为《花式宠妈集三宝》，发布朋友圈。
可选二：为妈妈按摩
合理的按摩可以促进人体血液循环，对妈妈的健康大有好处不说，还能舒缓妈妈的疲劳，驱散妈妈的烦心事。同样的，机构要加强教育意义，也需要提供一堂按摩小知识，让孩子学会正确按摩。
先拿爸爸做实验，并记录爸爸被实验过程，最后制作成视频，命名为《花式宠妈集三宝》，发布朋友圈。
说明：本环节决定了学生能否开启隐藏任务，如果学生并非二选一，而是两件事都在当天做了，就开启了隐藏任务，直到完成勇宝宠妈后，也就正式完成了隐藏任务。
任务3.勇宝宠妈妈
这个环节，孩子和妈妈进行半小时角色互换，孩子变身成大人，负责扛起所有家务，妈妈则变身为小孩，拍摄一组角色互换后的场景，在此期间，妈妈可以尽情给孩子出难题，让孩子体验妈妈的不易。
在任务执行之前，需要考虑到孩子的心理承受能力，因为角色互换后，可能会出现搭上自己零花钱、很累还要哄妈妈的现象，导致孩子不愿继续换下去的情况，故而，机构可以在该任务实施前，对孩子进行心理建设，让孩子更勇敢、更坚强、懂得坚持，将互换进行下去。
3.12植树节
什么时候能够实现复工复课还无法确定，预计疫情想要得到全面的控制大概会持续到4、5月份。春招已经过去了，机构需要对暑招和秋招做出工作部署。对于我们培训机构来讲，必须要提前做出规划。
此方案是针对3月12日植树节制定的线上活动促销方案，不管到时候是否能够复工复课，线上的引流、招生是不受影响的。
一、方案目的
利用节日植树节，进行线上的招生引流工作：
1、我们可以针对春招进行捡漏，疫情影响下，大部分机构的春招计划几乎泡汤;2、针对机构内部的学员进行续费以及扩科，稳定住机构内部学员;3、线上进行转介绍，老带新，然后线上建立深度链接，实现转化;4、未转化的学员，我们还可以为暑招、秋招建立生源蓄水池;
三、设计思路
利用传统节日为噱头，然后设计小程序，扩大活动的影响力，实现转介绍。其次在此阶段想要实现新招最重要是和家长、学员建立一定的链接，赢得家长和学员的信任。我们可以利用线上课程以及群互动建立和学员、家长的深度链接。最后就是利用一定的优惠政策实现线上转化。
1、节日习俗为噱头
利用植树节为噱头，吸引用户参与活动。本活动利用线上的小程序“齐种红包树”抽取超值礼品吸引家长参与。另外为了培养孩子的环保意识。因此活动设置了关于“爱护环境”的线上课程，这样能够让孩子更加了解这一节日的意义。
2、公众号进行裂变(设诱)
利用任务宝进行用户裂变，先是机构内的家长参与，然后转发给身边的朋友，邀请好友帮助助力可以得到课程和其他奖品。
活动规则：邀请三位好友关注公众号可免费听《爱护环境》线上课程/讲座
另外可以设置排行榜，邀请人数最多的前几名获得实物奖品：
邀请人数第一：美的家用吸尘器、迪士尼文具套装;邀请人数第二：小米负离子电吹风、日本对开式笔袋;邀请人数第三：迪士尼智能手环、网红双饮水杯;
3、线上课建立链接(埋钩)
将参与活动的新老学员拉入社群，推送线上课程链接，主要可以设计一节以爱护环境，环保为主题的课程内容。从而让孩子学会爱护环境。
只有积极参与每一堂线上课程，并且做好课后的作业，才可以获得线上课程的叠加积分，积分最终将转为报名(续费)学费抵用券。
第一节积累30分，第二节积累60分，课下任务累40分(当初任务未完成，将不获得积分，积分可以兑换课程代金券或者免费课程等等)
4、优惠政策促转化(收杆)
只要在活动期间报名XX机构的课程就能够获得活动优惠(续费同理)，直接进行线上转化。之前4节线上课程免费转化成4节线下正课，并且线上课程的积分等额转化为学费抵扣券。线上报名，只需要支付500元的课程定金(预定优惠名额)，开课之后直接冲抵学费，不满意则全额退款。
注意：之所以线上报名缴费，可以预支付500元，只是为了能够消除家长的顾虑。如果可以在线下进行转化，则可以直接交付学费，就不需要缴纳课程定金这个环节;
日常线上营销活动
一、活动目的
1、扩大宣传，提升机构知名度和美誉度;
2、铺垫续费，保证生源留存率;3、促进老带新，实现永续经营;4、激活蓄水生源，进而实现蓄水转化;
二、活动对象
机构的老生、已蓄水的新生、及外部的新生
三、活动媒介
微信群+小程序+微信朋友圈
四、设计思路
1、线上引流线下转化本次活动为线上引流线下转化的模式，线上利用知识竞答、健康竞走、变废为宝三项活动积累轻石、苔藓、彩色细石、迷你公仔、仿真绿植等，线下利用线上活动积累的材料，做DIY—栽种小世界。
2、异业合作节省成本和人力与手工培训点进行合作，让对方提供DIY环节—栽种小世界的材料，可以节省不少活动成本。同时，由对方提供DIY现场指导工作(若聚集性活动仍被限制，则将DIY材料派送到学生家里，提供DIY线上教学视频课，而后再在线上进行转化)，从而为机构节省人力，让员工专心做攻单转化。
3、海报裂变，助力老带新活动之初，利用绘本图书、地质博物馆门票、海洋馆门票等，引导学生和家长在朋友圈发布本次活动海报，进而产生裂变，为活动拉入更多的新生参与。
4、以炫娃和PK心理来放大推广
本次活动的变废为宝环节，学生将制作的变废为宝的作品，拍照发送到朋友圈进行积赞，根据积赞数确定可兑换的DIY材料。同时，也可以等额兑换学习助力金。这样就加大了活动的推广面，进而提升机构知名度。
5、巧设埋钩，促到校和转化前期线上的三项活动，不仅可以收集DIY材料，还能够积课程抵扣劵额度和学习助力金额度。同时，会给所有参与本次活动的学生，颁发地球守护小卫士证书和勋章，就巧妙地埋下了钩子，促成线上与线下到校的报课转化。
3月初，正值疫情缓解期间，人们对外出、聚集这2件事并不算特别热衷，相对聚集而言，人们更愿意宅在家里。培训机构也不宜在此时举办线下群体性活动，所以给大家提供的本月热点营销活动方案主要为线上活动。
3月招生营销热点
营销关键节点:妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时
日常营销节点:惊蛰、植树节、龙抬头、春分
营销关键词:春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、权益
3.8妇女节
在妇女节这一天，世界各地会以不同的形式庆祝妇女节，以肯定妇女在家庭、经济、政治和社会等领域作出的贡献。不管是妈妈，还是奶奶、外婆，都在以不同的方式为自己的家庭做贡献，为孩子的教育做贡献。希望借此节日，让孩子更加懂得尊重妈妈们，爱护妈妈们。
1、活动目的
1.增强机构与学员之间的黏性，建立良好的家校情感;
2.提升学生的素质教育，培养小朋友换位思考及懂得感恩的品质;
3.加强机构曝光率，提高公众知晓度的同时加深家长对机构的印象;
4.树立机构口碑，实现招新引流;
5.提升校区品牌形象，促进机构口碑传播;
2、活动时间
宣传期：3月4日-3月7日，其中报名截止日期3月7日
活动执行期：3月8日-3月10日
3、线上宣传
线上宣传途径：机构公众号、微信群、老师朋友圈、当地微信微博大v号、机构抖音账号。线上宣传方法：
(1)软文宣传，通过线上发布活动软文，吸引新老学员主动报名参与本次活动。
(2)视频宣传，通过线上发布活动样品视频，吸引新老学员主动报名参与本次活动。
(3)一对一宣传，即教师、教务、咨询师分别与老生、新生进行一对一的沟通，传达本次活动核心思想，说服家长、学生参与本次活动。
四、活动任务设置
本活动方案设置为免费活动，只要报名即可参与，为了达到本次活动的目的，本活动方案针对学生和学生爸爸设计了如下任务：
任务1.萌宝下厨房
这个任务，要求学生亲手为妈妈制作美食，不管孩子做的好不好吃，有没有爸爸做的好吃，都会让妈妈十分感动，因为孩子有这样的心意。
如果孩子做出来的美食，确实好吃，那么妈妈不但会十分感动还会万分欣慰。故此，机构在学生完成这项任务前，可以先行对学生或者学生爸爸进行培训。
任务2.乐宝送健康
这个环节，也就是快乐、乐观的孩子，为妈妈的健康做一些力所能及的事情，为孩子们设计2个任务，选择其一完成即可。
可选一：为妈妈洗脚
多年前的一套公益广告，孩子学着大人模样，给妈妈打水洗脚，不知感动了多少人，孩子如果实施这个环节，可以让妈妈有主角感的同时收获满满感动。
但，既然是机构引导孩子做任务，那么一定要有更强的教育意义，可以给孩子、孩子爸爸安排一节线上健康(按脚)大讲堂，来教孩子(爸爸旁听)如何给妈妈按脚才能让妈妈更健康。
先拿爸爸做实验，并记录爸爸被实验过程，最后制作成视频，命名为《花式宠妈集三宝》，发布朋友圈。
可选二：为妈妈按摩
合理的按摩可以促进人体血液循环，对妈妈的健康大有好处不说，还能舒缓妈妈的疲劳，驱散妈妈的烦心事。同样的，机构要加强教育意义，也需要提供一堂按摩小知识，让孩子学会正确按摩。
先拿爸爸做实验，并记录爸爸被实验过程，最后制作成视频，命名为《花式宠妈集三宝》，发布朋友圈。
说明：本环节决定了学生能否开启隐藏任务，如果学生并非二选一，而是两件事都在当天做了，就开启了隐藏任务，直到完成勇宝宠妈后，也就正式完成了隐藏任务。
任务3.勇宝宠妈妈
这个环节，孩子和妈妈进行半小时角色互换，孩子变身成大人，负责扛起所有家务，妈妈则变身为小孩，拍摄一组角色互换后的场景，在此期间，妈妈可以尽情给孩子出难题，让孩子体验妈妈的不易。
在任务执行之前，需要考虑到孩子的心理承受能力，因为角色互换后，可能会出现搭上自己零花钱、很累还要哄妈妈的现象，导致孩子不愿继续换下去的情况，故而，机构可以在该任务实施前，对孩子进行心理建设，让孩子更勇敢、更坚强、懂得坚持，将互换进行下去。
3.12植树节
什么时候能够实现复工复课还无法确定，预计疫情想要得到全面的控制大概会持续到4、5月份。春招已经过去了，机构需要对暑招和秋招做出工作部署。对于我们培训机构来讲，必须要提前做出规划。
此方案是针对3月12日植树节制定的线上活动促销方案，不管到时候是否能够复工复课，线上的引流、招生是不受影响的。
一、方案目的
利用节日植树节，进行线上的招生引流工作：
1、我们可以针对春招进行捡漏，疫情影响下，大部分机构的春招计划几乎泡汤;2、针对机构内部的学员进行续费以及扩科，稳定住机构内部学员;3、线上进行转介绍，老带新，然后线上建立深度链接，实现转化;4、未转化的学员，我们还可以为暑招、秋招建立生源蓄水池;
三、设计思路
利用传统节日为噱头，然后设计小程序，扩大活动的影响力，实现转介绍。其次在此阶段想要实现新招最重要是和家长、学员建立一定的链接，赢得家长和学员的信任。我们可以利用线上课程以及群互动建立和学员、家长的深度链接。最后就是利用一定的优惠政策实现线上转化。
1、节日习俗为噱头
利用植树节为噱头，吸引用户参与活动。本活动利用线上的小程序“齐种红包树”抽取超值礼品吸引家长参与。另外为了培养孩子的环保意识。因此活动设置了关于“爱护环境”的线上课程，这样能够让孩子更加了解这一节日的意义。
2、公众号进行裂变(设诱)
利用任务宝进行用户裂变，先是机构内的家长参与，然后转发给身边的朋友，邀请好友帮助助力可以得到课程和其他奖品。
活动规则：邀请三位好友关注公众号可免费听《爱护环境》线上课程/讲座
另外可以设置排行榜，邀请人数最多的前几名获得实物奖品：
邀请人数第一：美的家用吸尘器、迪士尼文具套装;邀请人数第二：小米负离子电吹风、日本对开式笔袋;邀请人数第三：迪士尼智能手环、网红双饮水杯;
3、线上课建立链接(埋钩)
将参与活动的新老学员拉入社群，推送线上课程链接，主要可以设计一节以爱护环境，环保为主题的课程内容。从而让孩子学会爱护环境。
只有积极参与每一堂线上课程，并且做好课后的作业，才可以获得线上课程的叠加积分，积分最终将转为报名(续费)学费抵用券。
第一节积累30分，第二节积累60分，课下任务累40分(当初任务未完成，将不获得积分，积分可以兑换课程代金券或者免费课程等等)
4、优惠政策促转化(收杆)
只要在活动期间报名XX机构的课程就能够获得活动优惠(续费同理)，直接进行线上转化。之前4节线上课程免费转化成4节线下正课，并且线上课程的积分等额转化为学费抵扣券。线上报名，只需要支付500元的课程定金(预定优惠名额)，开课之后直接冲抵学费，不满意则全额退款。
注意：之所以线上报名缴费，可以预支付500元，只是为了能够消除家长的顾虑。如果可以在线下进行转化，则可以直接交付学费，就不需要缴纳课程定金这个环节;
日常线上营销活动
一、活动目的
1、扩大宣传，提升机构知名度和美誉度;
2、铺垫续费，保证生源留存率;3、促进老带新，实现永续经营;4、激活蓄水生源，进而实现蓄水转化;
二、活动对象
机构的老生、已蓄水的新生、及外部的新生
三、活动媒介
微信群+小程序+微信朋友圈
四、设计思路
1、线上引流线下转化本次活动为线上引流线下转化的模式，线上利用知识竞答、健康竞走、变废为宝三项活动积累轻石、苔藓、彩色细石、迷你公仔、仿真绿植等，线下利用线上活动积累的材料，做DIY—栽种小世界。
2、异业合作节省成本和人力与手工培训点进行合作，让对方提供DIY环节—栽种小世界的材料，可以节省不少活动成本。同时，由对方提供DIY现场指导工作(若聚集性活动仍被限制，则将DIY材料派送到学生家里，提供DIY线上教学视频课，而后再在线上进行转化)，从而为机构节省人力，让员工专心做攻单转化。
3、海报裂变，助力老带新活动之初，利用绘本图书、地质博物馆门票、海洋馆门票等，引导学生和家长在朋友圈发布本次活动海报，进而产生裂变，为活动拉入更多的新生参与。
4、以炫娃和PK心理来放大推广
本次活动的变废为宝环节，学生将制作的变废为宝的作品，拍照发送到朋友圈进行积赞，根据积赞数确定可兑换的DIY材料。同时，也可以等额兑换学习助力金。这样就加大了活动的推广面，进而提升机构知名度。
5、巧设埋钩，促到校和转化前期线上的三项活动，不仅可以收集DIY材料，还能够积课程抵扣劵额度和学习助力金额度。同时，会给所有参与本次活动的学生，颁发地球守护小卫士证书和勋章，就巧妙地埋下了钩子，促成线上与线下到校的报课转化。
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